什么酒对身体有好处_酱香型白酒

做白酒生意要注意哪些问题,加盟白酒行业选择品牌时应该关注的问题有哪些?

来源:白酒品牌       日期:2018-07-16    浏览次数



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    渠道建设全营销在中国的市场上, 白酒行业一直都受到众多消费者的追捧, 更多火爆开店项目是投资者投 资创业最好的选择之一。
现在在市场上,白酒的品牌非常多,可谓是数不胜数,但是代理商想 要能够在经营自己的白酒加盟店时有较高的销量,那么就必须选择代理经营相对知名度较高, 适合当地市场的白酒
那么,投资者选择白酒品牌时需要注意哪些问题呢?一、营销理念白酒行业是一个内部极为活跃但相对外部却有些封闭的行业,很多企业在大力广告投放、 产品包装设计等中不能自拔, 并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好,市场 空间如何如何大等等。
这些都是对的,但企业如何帮助经销商来实施这些政策、如何实现这些 利益、如何与经销商共同成长则更重要。
现场的产品从本质上来说区别不大,那么,经销商就 要着重选好企业而不仅仅是选产品。
二、文化积淀任何成功都不是偶然的。
中国的白酒业有很深的文化基础,有人戏称:第五大发明。
没有 文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。
为什么地方白酒基本都会受地方群众的欢迎, 因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使 然。
但是这种地域白酒要延伸到其它区域, 那就必须至少有一种非地域的文化存在, 这就是“福”、 “缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的由来。
所以,经销商在选取白酒企业时,如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在,除 开已经成功的成熟产品(肯定已经被代理了),否则还是另择品牌吧!三、操盘手白酒业缘于实操性强所以不时有个人英雄出现, 但由于行业封闭性大, 所以有专家写过 《白 酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。
四、一体化营销能力白酒业以广告、 包装设计为突出特点的营销方式,以及盘中盘的与投入产出比相背的前期 运作,使许多白酒企业在产品体系打造上脱离不了雷同、渠道运作上一直粗放、促销与推广上 方式单一的状态,并且营销管理难以跟上,从而一直在生存线上挣扎,难以一飞冲天。

五、“非”法营销能力营销就是卖不同,现在白酒企业在册的就有上万家,产品同质化严重、包装同质化严重。
要想取得长远发展,企业如果没有“非”法营销能力,经销商选择就要慎重。
六、整益营销能力白酒企业的操作空间不低,但是,操作空间如果没有合理分配的话,要么不能开展市场活 动要么费用被截留, 产品是极难销售出去的。
近年来白酒企业不断的用百分之几十的操作空间 来吸引经销商,却在终端投入很少,或在物料上面几乎无任何投入。
如果企业没有考虑到消费 者与终端,这种经销,是很难坚持下去的!七、业务人员素质白酒企业的策略再好,如果业务人员素质不高,后劲必然不足!很多白酒企业的业务人员 是企业所在地人员,一是都是三四十岁了,显现出明显的老化,不能给经销商带来好的新的运 作手段,二是地域色彩太浓企业没有包容性,这些,都使经销商面临孤军作战的窘态,不能在 业务能力与操作上进行紧密合作的企业,要谨慎。
渠道建设全营销产品是根本,如果产品质量与口味不过硬,这种企业最好不要合作。
如何了解一个企业的 产品品质?除开形形色色的质量证书之外,实地考察是一种很好的验证方式。
作为白酒经销商, 可以通过以上八大途径来挑选适合自己经营的白酒品牌,要注重供货商 家的信誉,要注重产品本身的品质,同时要与业务素质高的业务员合作,这样才能挑选到适合 自己的白酒品牌!

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