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【白酒代理风险】如何控制做白酒代理之中可能出现的风险和危机?

来源:白酒代理       日期:2018-07-20    浏览次数



     做白酒代理的风险

中国人爱喝酒,特别是白酒,逢年过节喜事连连的时候,总会喝上一杯助兴。白酒如此受消费者的喜爱,对于代理商来说是不是更有诱惑力呢?但是做事情之前一定的风险分析是很重要的,做白酒代理的风险?下面就让我们来看看代理白酒的风险有哪些,也好让创业者有所警惕!

1、乎寻常的大促销

白酒代理的风险?促销的作用是促进销售,其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是,一些厂家为了快速挺进市场,往往会“赔钱挣吆喝”,待到市场反弹,销量短期内快速上升之后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货现象,这时,受市场“大卖”风潮(有可能是假象)的影响,很多经销商往往会失去自我,在迷乱的漩涡里不知所措,这时,就容易为厂家的言语所迷惑,而受到厂家的控制,终让自己掉进圈套,遭受损失。因此,面对较大力度的产品促销活动,经销商一定要认真而谨慎地考察厂家,观察其实力,了解其底细,谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为,避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算帐,要明白“赔钱的买卖没人干”,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。

2、看似诱人的铺底政策

白酒代理的风险?部分厂家,为了开拓市场,或者为了达到“圈钱”目的,往往会设定较有诱惑力的铺底政策,把原本价值几元的产品,卖到十几元甚至几十元,然后,再拿出30%——50%的力度,来作为厂家对于经销商的铺底政策,甚至,还有一些厂家,打出回款50万,除了给予铺底政策外,另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励,从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动,而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。

这种厂家抛出的诱饵,会让一部分经销商神魂颠倒的。但由于这种厂家的产品,价格与价值相背离,因此,在大张旗鼓地运作了一段时间后,市场反应一般较为冷淡,等到经销商意识到产品滞销和积压,而要求厂家退货时,这时的厂家往往“脚底摸油——溜了”,以致产品积压,资金占压,甚至要赔钱处理,以致经销商欲哭无泪,可这又能怪的了谁呢?

3、预付款额大回报

白酒代理的风险?一些厂家,为了吸引经销商加盟,往往还在一些时机推出交一定货款,給予值大回报之奖励。比如,有的厂家推出一次交款50万,奖励12%的值行动,以致很多经销商趋之若鹜,但一旦款项落入厂家腰包,往往就由不得自己了。

比如,某小啤酒厂家依靠大量吸纳客户资金,并给予较高奖励之政策,来揽储资金运作市场,大打广告,客户要产品时,掏东墙补西墙,东挪西凑,待到企业运转不动,经销商追要货款时,企业已经资不抵债,无力回天了,经销商哭天天不应,叫地地不灵。如此便宜,千万占不得哦。
4、大量库存补贴

白酒代理的风险?很多厂家在销售旺季,为了不让经销商缺货、断货,往往还会出台一些压货政策,比如,规劝经销商租赁一些仓库,厂家给予一定的仓库补贴,从而“诱使”一部分经销商进行大量压货。

而一旦旺季过去,如果产品由于种种原因,滞销,或者销售不畅,而大量积压,再去找厂家商量调货、退货时,往往无异于“与虎谋皮”,很难说动、打动厂家,而达到退货目的的,而只能眼睁睁地看着自己资金被大量占压,而难以有效周转。因此,遇到这种补贴,作为经销商,一定要能够根据自己的实力与销量,根据自己的安全库存,准确把握与判断,避免自己被套牢。

做生意都是有风险的,这需要创业者平时多加留意,多一个心眼,才能少一分危险。做白酒代理的风险?在创业的时候对上面所介绍的情况多留心一点,那么实现成功的机会一定会更大一层!